Aula 1: Entendendo o Valor das Parcerias

• Conteúdo:
  • Conceituação de alianças estratégicas e parcerias.
  • Benefícios das parcerias.
  • Cases de Sucesso.
• Retorno da Aula:
  • Participantes entenderão o impacto das alianças estratégicas e poderão identificar oportunidades de parceria em seus próprios setores.

Aula 2: Preparação Organizacional para Parcerias

• Conteúdo:
  • Como preparar sua empresa internamente para parcerias: alinhamento de metas e capacidades.
  • Estudo de Casos.
• Retorno da Aula:
  • Os alunos aprenderão a estruturar suas empresas para aproveitar ao máximo as parcerias estratégicas.

Aula 3: Modelagem de Parcerias

• Conteúdo:
  • Diferentes modelos de parceria.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Capacidade de escolher o modelo de parceria mais adequado para alcançar objetivos estratégicos específicos.

Aula 4: Definindo o Perfil Ideal do Parceiro

• Conteúdo:
  • Características dos parceiros ideais.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Os alunos saberão como identificar e selecionar parceiros que complementem e reforcem seus objetivos de negócios.

Aula 5: Criação de Propostas de Valor

• Conteúdo:
  • Como criar propostas de valor atraentes para potenciais parceiros.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Desenvolvimento de habilidades para negociar e apresentar propostas que maximizem os benefícios para ambos os parceiros.

Aula 6: Prospecção de Parceiros

• Conteúdo:
  • Técnicas para identificar e abordar parceiros potenciais.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Técnicas práticas para prospectar e abordar potenciais parceiros com eficácia.

Aula 7: Onboarding de Parceiros

• Conteúdo:
  • Estratégias de integração eficaz de novos parceiros.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Estratégias para garantir uma transição suave e eficiente para novos parceiros, integrando-os à cultura e processos da empresa.

Aula 8: Jornada de Sucesso dos Parceiros

• Conteúdo:
  • Monitoramento e suporte contínuo para o desenvolvimento dos parceiros.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Aprender a manter e desenvolver relacionamentos de parceria de longo prazo para maximizar o sucesso mútuo.

Aula 9: Indicadores de Desempenho

• Conteúdo:
  • Definição e monitoramento de KPIs para parcerias.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Capacidade de medir efetivamente o sucesso das parcerias e fazer ajustes proativos com base em dados.

Aula 10: Gestão e Treinamento Contínuo

• Conteúdo:
  • Programas de treinamento e desenvolvimento para parceiros.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Ferramentas para criar e manter um programa de treinamento contínuo que apoie o crescimento e desenvolvimento dos parceiros.

Aula 11: Maximização dos Retornos Financeiros

• Conteúdo:
  • Estratégias para analisar e aumentar o retorno financeiro das parcerias.
  • Case de estudo.
• Retorno da Aula:
  • Estratégias para otimizar a lucratividade e o sucesso financeiro das parcerias.

Aula 12: Expansão Estratégica da Base de Parceiros

• Conteúdo:
  • Identificação de novos mercados e estratégias para a expansão de parcerias.
  • Case de estudo: expansão global da rede de parceiros da Netflix.
• Retorno da Aula:
  • Competências para planejar e executar a expansão da rede de parcerias, explorando novos mercados de forma eficaz.